Yeni bir araştırmaya nazaran, konuşurken ellerinizi gerçek biçimde kullanmak sizi daha ikna edici ve bilgili gösterebilir. Uzmanlara nazaran sözcüklerden çok el hareketleri tesirli olabiliyor.
Kanadalı ve ABD’li araştırmacılar, insan irtibatının en değerli ögelerinden biri olan el hareketlerinin, ikna gücü üzerindeki tesirini inceledi. British Columbia, Pennsylvania ve Güney Kaliforniya Üniversiteleri tarafından yürütülen çalışmada, konuşurken yapılan şuurlu el hareketlerinin (özellikle “anlatıcı” nitelikteki jestlerin) kişinin daha sağlam, uzman ve ikna edici algılanmasını sağladığı ortaya kondu.
ELLERİ YANLIŞSIZ KULLANMAK SÖZLERDEN DAHA ETKİLİ
Araştırmanın muharrirlerinden British Columbia Üniversitesi’nden Prof. Mi Zhou, “Ellerini konuştuğu mevzuyu görselleştirmek için kullanan bireyler, dinleyiciler tarafından daha bilgili ve açıklayıcı algılanıyor” dedi. Zhou’ya nazaran, bu çeşit jestler konuşmayı sadece kelamlı değil, tıpkı vakitte görsel olarak da güçlendiriyor.
2 BİNDEN FAZLA KONUŞMA TAHLİL EDİLDİ
Bilim insanları, bu soruya karşılık bulmak için 2.184 TED konuşmasını yapay zekâ ile tahlil etti. Görüntülerden 200 binden fazla el hareketi tespit edilerek 10 saniyelik kısımlara ayrıldı. Bu kesitler, izleyici etkileşim oranları (beğeni, paylaşım, izlenme müddeti vb.) ile karşılaştırıldı. Ayrıyeten konuşmacıların cinsiyeti, lisanı, mesleği ve görüntü uzunluğu üzere faktörler de hesaba katıldı.
İkinci evrede, iştirakçilere birebir metni okuyan fakat el hareketleri farklı bireylerden oluşan satış sunumları izletildi. Sonuçlar, manası destekleyen jestlerin (örneğin bir objenin büyüklüğünü ellerle göstermek) hem sunumu hem de konuşmacının güvenilirliğini güçlendirdiğini ortaya koydu.
“ANLATICI JESTLER” İKNA GÜCÜNÜ ARTIRIYOR
Araştırmada el hareketleri üç ana kategoriye ayrıldı:
Sonuçlara nazaran en tesirli küme “anlatıcı jestler” oldu. Bu hareketleri kullanan konuşmacılar daha bilgili, kendinden emin ve anlaşılır bulundu. Vurgulayıcı yahut rastgele hareketler ise konuşmayı “canlandırsa” da bildirinin anlaşılmasına katkı sağlamadı.
Yorum Yap